راه اندازی تولید پوشاک موفق
گام پنجم
در این قسمت از ۷ قسمت راه‌اندازی تولید پوشاک موفق با اصلی مهم به نام مدل قیمت گذاری در تولیدی پوشاک آشنا خواهیم شد. باید یاد بگریم که با تولیدات این تولیدی پوشاک چه کنیم و چگونه به از این تولیدات سود به دست بیاوریم.
ایجاد یک مدل قیمت گذاری
کسب سود از خط تولیدی که قرار است راه‌اندازی شود امری ضروری خواهد بود. همه‌ی ما این مساله را می‌دانیم که سود زمانی حاصل می‌شود که درآمد بیشتر از مخارج ثابت و متغیر باشد. هزینه‌های ثابت در یک تولیدی پوشاک هزینه‌های غیرقابل اجتنابی خواهند بود که شامل خرید تجهیزات و یا خرید سایر امکانات برای یک تولیدی خواهد بود. در مقابل هزینه‌های متغیر هزینه‌هایی هستند که از یک دوره به دوره‌ی دیگر متفاوت خواهند بود مانند تفاوت قیمتی که بین تولید کنندگان مختلف پوشاک وجود دارد یا هزینه تولید اقلام جدید در پوشاک، که این هزینه در یک تولیدی پوشاک زنانه به دلیل رقابت شدید و تعدد تولیدات و مدل‌های جدید نمود بیشتری خواهد داشت.
مزایای تعیین مدل قیمت گذاری در تولید پوشاک
تعیین مدل قیمت گذاری در یک تولیدی پوشاک و بویژه پوشاک بچگانه امری حساس و حیاتی است که مدیریت تولیدی پوشاک باید به این امر دقت ویژه‌ای داشته باشد. از یک سمت باید قیمت را به نحوی تعیین کند که درآمد ناشی از عمده فروشی یا خرده فروشی بیشتر از هزینه‌ها باشد و از سمت دیگر باید قیمت رقبای خود را نیز زیر نظر داشته باشد.
انتخاب یک سیاست درست برای قیمت گذاری مانند تخفیف‌های دوره‌ای، فروش ویژه فصلی، فروش جشنواره‌ای، فروش برای مشتریان ویژه و … می‌تواند سود را به میزان ۳۰ تا ۵۰ درصد افزایش دهد و بالعکس تعیین قیمت گذاری نادرست نه تنها سودی را برای یک تولیدی لباس به همراه نخواهد داشت بلکه از هزینه‌های ثابت و متغیر هم درآمد کمتری را در پی‌خواهد داشت.
در نتیجه، ایجاد یک مدل قیمت‌گذاری مناسب برای تولید ضروری و حیاتی است. برای کسب سود از خط تولید، باید تلاش کنیم تا درآمد بیشتر از هزینه‌های ثابت و متغیر باشد. هزینه‌های ثابت شامل هزینه‌هایی است که قابل اجتناب نیستند، مانند تجهیزات تولید و سایر امکانات. در مقابل، هزینه‌های متغیر به تفاوت‌های قیمتی بین تولیدکنندگان مختلف و هزینه تولید اقلام جدید در پوشاک بستگی دارد.
اهمیت تعیین مدل قیمت گذاری
تعیین مدل قیمت‌گذاری در تولیدی پوشاک، به ویژه در پوشاک بچگانه، بسیار حساس و حیاتی است و مدیریت تولیدی باید به این مسئله با دقت ویژه‌ای رسیدگی کند. در یک سمت، باید قیمت را به نحوی تعیین کنیم که درآمد ناشی از فروش بیشتر از هزینه‌ها باشد، و در سمت دیگر، باید قیمت رقبای خود را نیز در نظر داشته باشیم. انتخاب سیاست‌های مناسب برای قیمت‌گذاری، مانند تخفیف‌های دوره‌ای، فروش ویژه فصلی، فروش جشنواره‌ای و فروش برای مشتریان ویژه، می‌تواند سود را به نسبت ۳۰ تا ۵۰ درصد افزایش دهد.
عوامل موثر بر قیمت گذاری
به عبارت دیگر، قیمت‌گذاری نادرست نه تنها سود را کاهش می‌دهد، بلکه باعث کاهش درآمد و افزایش هزینه‌های ثابت و متغیر می‌شود.
بنابراین، برای تحقق موفقیت در تولیدی پوشاک، باید با دقت و آگاهی به تعیین مدل قیمت‌گذاری بپردازیم و سیاست‌های صحیح را انتخاب کنیم. در این راستا، می‌توانیم از روش‌های متنوعی برای جذب مشتریان و افزایش فروش استفاده کنیم.
اولاً، می‌توانیم تخفیف‌های دوره‌ای و فصلی را ارائه دهیم. این تخفیف‌ها می‌توانند به مشتریان انگیزه بیشتری برای خرید محصولات ما بدهند و همچنین باعث جذب مشتریان جدید نیز شوند. همچنین، می‌توانیم فروش ویژه‌ای در جشنواره‌ها و مناسبت‌های خاص برگزار کنیم تا مشتریان را به خرید ترغیب کنیم.
ثانیاً، استفاده از روش فروش برای مشتریان ویژه می‌تواند نتایج بسیار خوبی را به دنبال داشته باشد. این روش به مشتریانی که در گذشته از محصولات ما خریداری کرده‌اند، تخفیف ویژه‌ای ارائه می‌دهد و این امر باعث تشویق آن‌ها به خرید مجدد محصولات ما می‌شود. همچنین، می‌توانیم برنامه‌های وفاداری برای مشتریان ایجاد کنیم و امتیازهایی به آن‌ها اختصاص دهیم که می‌توانند به تخفیف در خرید‌های بعدی شان منجر شوند.
سوماً، توجه به رقبا و قیمت‌های آن‌ها بسیار مهم است. باید با تحقیق و بررسی بازار، قیمت رقبا را در نظر بگیریم و قیمت‌های خود را بر اساس این اطلاعات تنظیم کنید.
کاری از تیم رسانه